- REPREZENTANT ZONAL la CONFIDENTIAL, Baia Mare
Vanzari
Vanzari
Aprilie 2011 - prezent
Societate specializata in producerea unei game largi de materiale pentru finisaje in constructii. Momentan sunt angajatul acesteia, acoperind zona de N-V (MM,SM,SJ,CJ,BN,BH).
Responsabilitati:
* promovarea produselor aflate in portofoliul firmei;
* implementarea campaniilor de marketing;
* organizarea simpozioanelor de prezentare pentru produsele companiei;
* consolidarea relatiilor comerciale cu partenerii companiei;
* supervizarea echipei de vanzari al distribuitorului; - REPREZENTANT VANZARI la SC EUROTICKET SRL
VanzariVanzari
Iunie 2010 - Decembrie 2010
Societate specializata in emiterea si gestionarea tichetelor de masa, tichetelor cadou, tichetelor de vacanta, tichetelor de carte si a tichetelor de cresa, cu sediul in Bucuresti si cu o acoperire nationala. Societatea a fost cumparata de catre o multinationala care activeaza pe piata romaneasca, la sfarsitul anului 2010 sistandu-si activitatea, informatii suplimentare pot fi accesate pe www.euroticket.ro sau www.edenred.ro
Responsabilitati:
*promovarea diverselor produse financiare ale societatii:tichete de masa, tichete cadou, tichete de vacanta, tichete de carte, tichete de cresa;
*planificarea activitatii proprie de vanzare;
*identificarea de noi potentiali clienti pe piata tichetelor valorice;
*gestionarea portofoliului de clienti preluati;
*dezvoltarea si fidelizarea portofoliului de clienti;
*promovarea produselor si serviciilor companiei pe anumite segmente de piata si incheierea diferitelor tipuri de contracte;
*consilierea clientilor in legatura cu cele mai potrivite modalitati de optimizare fiscala si a managementul deductibilitatilor.
Realizarile mele:
* cresterea cu peste 70% a volumului de vanzari in numai 6 luni;(demonstrabil)
* cresterea cu peste 90% a volumului de clienti;
* consilierea eficienta a clientilor odata cu impozitarea tichetelor si pastrarea aproape integrala a portofoliului de clienti existenti in acea perioada;
* atingerea si depasirea target-elor lunare;
* integrarea rapida in organizatie si comunicarea foarte eficienta cu superiorii ierarhici si cu toate departamentele implicate in procesul de vanzare;
* atingerea obiectivelor personale conform graficului stabilit. - REPREZENTANT ZONAL DE VANZARI la SC SCUTMEGA S.R.L.
VanzariVanzari
Decembrie 2008 - Mai 2010
SCUTMEGA este o societate cu capital romanesc privat avand ca obiect de activitate fabricarea articolelor din fire metalice, totodata desfasurand activitati de distributie in domeniul metalurgic. Din cauza problemelor financiare societatea s-a restructurat masiv, renuntandu-se la departamentul mobil de vanzari. Mai multe informatii pot fi accesate pe www.scutmega.ro
Conform atributiilor activitatile desfasurate cuprind:
* managementul zonal al vanzarilor din aria de responsabilitate (jud MM,SM,SJ) si mentinerea acestuia la un nivel inalt de eficienta - in concordanta cu politica generala a firmei;
* indentificarea segmentului de clienti care se potrivesc cel mai bine cu politica generala de vanzari;
* negocierea si administrarea contractelor incheiate cu partenerii companiei, in limita competentelor atribuite de catre managerul general;
* ofertarea partenerilor dupa stabilirea foarte clara a necesitatilor acestora;
* recuperarea creantelor de la parteneri prin CEC/BO si urmarirea indeaproape al acestora conform graficului de incasare;
* urmarirea permanenta si informarea periodica a managerului general despre atingerea obiectivelor de vanzare stabilite in planul de activitate;
* analiza informatiilor din piata (distributie, preturi, potentialitatea clientului etc)si propunerea de actiuni de eficientizare a vanzarilor catre managerul general;
* "atacarea" de noi piete de desfacere;
REALIZARI
* crearea si dezvoltarea - "de la zero"- unui portofoliu de clienti si cresterea cotei de piata pe aria de responsabilitate - ajungand la un procent de peste 25% din totalul vanzarilor pe societate;
* implementarea unor reguli si acte administrative care sa faciliteze si sa asigure colaborarea cu partenerii de afaceri;
* am reusit stabilirea unor relatii comerciale solide cu firme importante la nivel local prin oferirea de solutii optime pentru nevoile acestora;
* promovarea unui produs nou pe piata imprejmuirilor cu rezultate foarte bune;
* atingerea periodica a target-elor si depasirea acestora. - REPREZENTAN VANZARI la ARABESQUE
VanzariVanzari
Iulie 2007 - Iulie 2008
Distribuitorul nr.1 de materiale pentru constructii cu sediul in Galati, comercializand o gama larga de produse cu peste 25.000 de repere. www.arabesque.
Responsabilitati
Datorita complexitati postului pentru care am fost angajat, am indeplinit diverse sarcini si mai multe actvitati:
* raspundeam de pastrarea si dezvoltarea portofoliului de clienti din zona repartizata;
*abordam potentialii clientii, prezentam oferta firmei, raspundeam de conditiile contractuale negociate (termene, modalitati de plata), fiind direct raspunzator de eventualele disfunctionalitati aparute din cauza neurmaririi acestora;
* verificam potentialii clienti, in special, daca nu sunt pe lista centralei de incidente bancare, daca nu se afla in incapacitate de plata, ce cota de piata au;
* vizitam clientii in/pe depozit/santier facandu-le un "inventar" al bunurilor (masini, utilaje,alte bunuri);
* intocmeam periodic rapoarte de piata si concurenta;raspundeam de calitatea informatiilor comunicate;
* intocmeam baza de date cu clientii ofertati, stadiul lucrarilor vizitate, ofertele facute precum si oferta concurentei la respectivii clienti;
* preluam comenzi de la clientii din zona care mi-a fost repartizata;
* rezolvam cu prioritate eventualele probleme aparute intre client si firma ( cantitative, calitative sau de alta natura), aratandu-mi disponibilitatea pentru satisfacerea prompta a necesitatilor clientilor, indiferent de marimea cifrei de afaceri al acestora;
*raspundeam de situatia incasarilor de la clienti incercand sa reduc timpul de incasare a sumelor datorate de clienti;
Realizari:
* cresterea semnificativa si constanta a vanzarilor pe zona arondata (ex pana la 130%)
datorita unei structurari solide a vanzarilor: 50-60% - constructori
20-30% - revanzatori
0-20% - persoane fizice;
* cresterea portofoliului de clienti si promovarea unor relatii comerciale de tip win-win cu toti clienti, pentru a crea premisele unei vanzari si a unei relatii de durata;
* participarea la targuri regionale si nationale;
* colaborarea cu partenerii de afaceri pe proiecte de anvergura (ex 1.500.000 euro ), cu crearea conditiilor de extensie valorica a contractului.
IOAN SOFINETI
REPREZENTANT ZONAL la CONFIDENTIAL, Baia Mare
Experienta
Studii
- Facultatea de Istorie, Oradea
Facultate (terminat)
2002 - 2006 - Liceul ucrainean " Taras Sevcenko", Sighetul Marmatiei
Liceu
1997 - 2001
Aptitudini
Aptitudini
* absolvent al cursului de vanzari implementat de catre societatea SC ARABESQUE SRL;
* absolvent al unui curs de operare calculator;
* cunostinte de contabilitate primara;
* absolvent al cursului de vanzari implementat de catre societatea SC ARABESQUE SRL;
* absolvent al unui curs de operare calculator;
* cunostinte de contabilitate primara;
Limbi straine
- Ucraineana - Avansat
- Rusa - Mediu
- Engleza - Mediu
Competente
Proiecte
Sunt o fire usor adaptabila noului ambient capabil de a presta munca individual si in echipa . Ma caracterizeaza:
*seriozitatea avand initiativa si abilitate de a propune solutii la problemele care pot aparea
*aptitudinea de organizare, comunicare si tactul
*spiritul antreprenorial, atentia la detalii si aptitudinea de a acumula noi cunostinte.
Pasiuni: gastronomia, colectionarea de obiecte vechi, etnografia si arta populara.
*seriozitatea avand initiativa si abilitate de a propune solutii la problemele care pot aparea
*aptitudinea de organizare, comunicare si tactul
*spiritul antreprenorial, atentia la detalii si aptitudinea de a acumula noi cunostinte.
Pasiuni: gastronomia, colectionarea de obiecte vechi, etnografia si arta populara.
NOTA: Toate datele din CV, la solicitarea dumneavoastra, pot fi sustinute de documentele aferente.