Când ai făcut ultima auto-evaluare? Când te-ai gândit ultima dată serios la ceea ce ţi-ar place cu adevărat, la ceea ce ţi se potriveşte cu adevărat, şi la ceea ce e oportun să faci pentru a avea o carieră şi o viaţă personală împlinită? Cu profesionalism şi sinceritate! Topografia succesului şi harta pe care trebuie să o urmezi pentru a atinge vârful în carieră şi împlinirea personală începe cu punctul în care eşti. Abia apoi poţi să stabileşti unde vrei şi mai ales unde poţi şi eşti dispus să ajungi. Avem o veste bună şi una proastă pentru tine. Vestea proastă e că îţi trebuie curaj pentru a te uita în oglindă şi a accepta plusurile şi minusurile tale. Vestea bună e că nimeni nu e perfect; că plusurile folosite în mod exagerat (tendinţă firească) devin un minus; iar minusurile cunoscute, devin un avantaj, atâta timp cât le cunoaştem şi căutăm să le atenuăm. Avem şi două bonusuri. Primul e că sunt foarte puţin oameni curajoşi, dornici să se evalueze periodic pentru a putea să se dezvolte. Al doilea e că auto-evaluarea e ca şi cum te-ai îmbrăca: nu e vorba doar de ce haine ai, ci e în principal vorba despre cum ştii să-ţi alegi haine care se potrivesc cu rolul şi momentul respectiv.

Există două tipuri de evaluări care te pot ajuta. Prima ţine de analiza stilului de lucru şi a modului de comunicare. Acesta te ajută în viaţa personală şi profesională să înţelegi modul obişnuit în care tu lucrezi şi comunici, dar şi cum sunt cei din jurul tău. Să înţelegi punctele tari şi pe cele slabe. Ce vă motivează. Cum reacţionaţi în situaţii limită sau ce anume reduce motivarea. Ce poţi face pentru a îmbunătăţii comunicarea, a recepţiona/transmite mesajul corect. Cum te poţi adapta situaţiilor diferite. Ce încercaţi să evitaţi şi cum luaţi decizii. Rolul într-o echipă şi stilurile convergente sau divergente. Cel mai important e că indiferent de stilul tău, poţi avea succes dacă ştii cum şi vrei să te adaptezi corespunzător situaţiilor critice cărora trebuie să le faci faţă.

A doua auto-evaluare analizează 33 de comportamente şi 12 competenţe în raport cu postul pe care îl ocupi sau pe care doreşti să-l ocupi. E folosit în recrutare, dezvoltare personală şi alinierea culturii organizaţionale. Sunt comportamente despre care ai citit cărţi sau ai făcut traininguri, precum: asertivitate, managementul conflictelor, creativitate, empatie, persuasiune, ascultare, negociere, planificare, stil de prezentare, managementul timpului sau al schimbarii. Probabil că ştii tehnica, dar ştii cu adevărat unde te afli tu personal în raport cu rolul pe care îl ai sau pe care îl vrei? Altor comportamente precum: afiliere, concentrare, ego, intensitate, mobilitate, sociabilitate, vitalitate, nu li se acordă foarte multă atenţie. Dar în total sunt 33 de comportamente. Pe care te poţi baza şi care trebuie îmbunătăţite, în raport cu obiectivele tale de dezvoltare? Ai obiective specifice, un plan de acţiune şi hotărârea de a acţiona? Sau preferi să dai vina pe alţii, pe economie, pe soartă?

Probabil că ştii unde vrei să ajungi. Probabil că eşti şi hotărât să faci ceea ce trebuie. Regula e simplă: alege trei lucruri pe care vrei să nu le mai faci, alege trei lucruri pe care vrei să continui să le faci la fel, şi alege trei lucruri pe care vrei să începi să le faci. Întrebarea e: ştii de unde porneşti şi care e drumul cel mai scurt? Dacă da, atunci eşti cu un pas înaintea celorlalţi. Succes.

Vlad Dutescu are peste 15 ani de experienta in marketing si vanzari pe piata medicala si farmaceutica pentru companii precum Jouvenal/Pfizer, Richter Gedeon, SCA Hygiene Products si Universitar Farma. Detine diploma Universitatii de Medicina si Farmacie “Carol Davila” Bucuresti, un master in Marketing Strategic si este doctorand in Marketing la Academia de Studii Economice Bucuresti. Ca trainer are certificari acordate de companii din SUA, Austria si Romania. In 2004 a fondat Add Value Serv, compania prin care ofera serviciile de evaluare & dezvoltare de personal, si training in vanzari, management si negociere, pentru clienti din domeniul serviciilor profesionale, productie, distributie, retail, FMCG, auto, medical, agro-business, financiar, asigurari, IT, electronice si altele.

Sandler Training este lider mondial in tehnici inovative de vanzari si management al vanzarilor cu o retea internationala de 225 centre de training. Compania ofera o gama completa de programe de training si evaluare de personal in management si vanzari, prin intermediul retelei sale de francize extinsa in toata lumea. Printre multele sale realizari, incepand din 1994, Sandler Training s-a clasat de 9 ori pe locul 1 in topul prestigioasei publicatii Entrepreneur Magazine, in categoria dedicata programelor de training, inclusiv pentru anul 2010. Pentru mai multe informatii:
www.sandler-ro.com